大多数人对要求的衡量，不是取决于绣花机面线的价值，而是取决于个人设置的参照物!

日常生活中是这种思维，在绣花机面线管理实践中，也会有一样的问题出现。

尤其是在费用谈判中，绣花机面线常常会设置某个底价，运用集体智慧预估出来的理论费用。

我们把影响绣花机面线费用的参照物叫做顾客的认可价值。

意味着影响绣花机面线费用的，其中一个因素是顾客认可价值。

顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买绣花机面线总会有他购买的理由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的要求符合，成交就通用了。

销售人员采取顾客的认可价值来销售绣花机面线，而现实生活中，我们常常用心理费用去权衡厂家绣花机面线。